#头条创作挑战赛##努力和选择哪个更重要##跨境电商#

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我们都知道现在跨境电商属于风口行业，具有巨大的发展潜力，不但利润高于国内电商市场，更有政策倾斜。所以近两年国内很多企业都纷纷出海，转战跨境电商市场。在高额利润的吸引之下，越来越多个人商家投入了跨境电商行业，作为新手卖家，在做跨境电商前期，应该准备些什么呢？

新手准备阶段

1、了解跨境电商

做任何一种行业之前首先都要对其进行充分的了解。建议所有打算做跨境电商的朋友了解一下目前跨境电商的优势，也了解一下面临的问题，需要准备的资源等等。

2、足够的决心

不论你做跨境电商是为了赚钱还是单纯的感兴趣，作为新手想从事跨境电商行业需要足够的决心，有决心才愿意投入更多的时间和精力，愿意用心学习和研究，这样成功的概率就会大大提高。

3、了解平台并进行分析与选择

我们要知道主流的跨境平台有哪些，这些平台主要针对哪些国家；或者说有看好的国家、地区，再来反向找该国家的主流电商平台有哪些，再对各个平台进行充分的分析，每个平台的规章制度、入驻条件、收费标准等是怎样的。最后选定决定入驻的平台。

4、平台的入驻

选定平台之后就要根据平台要求准备相关资料进行入驻了，也就是我们常说的开店。对于新手卖家来说还是建议优先选择小众一些的平台，越大的平台竞争就越大，需要投入的运营资金也会更多，小平台竞争小，机会就会多一点，也能多积累一些经验，降低试错成本。

5、对目标国家的市场需求进行分析

每个国家都有不同的风俗习惯和购物习惯，了解目标国家的市场需求是做跨境电商至关重要的一部分，当然最重要的还有掌握当地国家相关的法律法规，进出口标准等避免违规。

6、产品选择

无论是国内电商还是跨境电商，终极问题就是你的店铺卖什么？选品要从市场需求出发，市场需求量大的产品才能带来可观的销量。再一个就是了解平台的商业模式，哪些产品是热销品，哪些品类更容易获得平台推荐等，要根据数据来调查，通过一定的数据来分析选品与定价。

7、产品定价

定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本 平台佣金 期望利润 物流成本 其它

产品定价影响着产品销量更影响着卖家的利润，除了以上公式外也需要参考同品类竞品价格，还要注意平台活动优惠，折扣等问题。

8、产品的管理与运营

产品管理则着重优化产品的listing，好的listing会为店铺带来很多的流量，吸引客户下单。产品的日常运营也是非常重要的环节，产品的上下架、评论的管理等都会影响店铺的流量。

9、仓储和物流

物流运输是决定跨境电商成功的关键之一，可以选择自发货，也可以选择国际仓囤货，这也需要根据平台、国家、个人实力选择。

还有一种方式就是平台转运，比如贺佰狮，平台在国内设有贺佰狮中转仓，卖家只需要把货物送到中转仓即可，后面将由平台负责运输配送到买家手中，非常方便，也是对新手卖家非常友好的一种物流方式。

10、收款方式选择

跨境收款方式是极其重要的环节，每个国家以及每个平台所支持的支付方式是不一样的，回款周期，汇率，关税等问题都需要提前准备，另外如果出售地为欧洲国家，还需要注意VAT问题。

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