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扭亏为盈。

文 / 以撒

昨天（8 月 30 日），创梦天地发布了 2023 年中期业绩。报告显示，在 2023 年上半年，创梦天地总收益为 11.2 亿元，其中 95% 由游戏业务贡献；净利润扭亏为盈，同比增长 118.3% 至 0.4 亿元；经调整期间利润同比增长近 5 倍至 2 亿元；经营性现金流净流入，则增长近百倍至 2.5 亿元。创梦 CFO 雷俊文称，2023 年，他们将迎来业绩拐点。

今天上午，创梦也在线上开展了 2023 年中期业绩发布会，对相关数据和成绩做了具体分析。为什么他们的利润、现金流等数据，会在这段时间支棱起来？总的来说，关键词可以概括为两个：降本增效、业务聚焦。

一方面，创梦在不同角度的投入都有所降低。

在研发上，他们逐步封存了一些在研项目，也在年初剥离了 IP 衍生品业务，把资源集中在《卡拉彼丘》和《二之国：交错世界》等重点项目上，因此整体研发投入为 1.42 亿元，在金额和占比上，较去年同期均有下降。

在营销上，通过与一些线上渠道联运，同时配合 Fanbook 的社区运营以及少量买量，创梦的获客方式变得多元了一些，上半年营销投入为 1.15 亿元，较去年同期的 4.26 亿元大幅下降了 73%。另外，上半年的管理费用，也较去年同期下降了 51%。

另一方面，创梦的新老游戏及 Fanbook 业务，在这段时间都做出了一定起色。

首先，像《梦幻花园》《梦幻家园》这样的长线老产品，不仅流水没下滑，还在上半年创下了近两年的 iOS 收入新高；而《地铁跑酷》在上一波火起来之后，也通过各种联动活动等内容维持了不低的热度。

其次，上线 PC 端一个多月的《卡拉彼丘》，在部分数据上也超出了创梦的预期。比如平均日在线时长超过 120 分钟、ARPPU 超过 200 元等。当然，它在营收上可能不符合一些从业者大几亿的预期，不过雷俊文也提到，他们觉得《卡拉彼丘》不是一款出道即巅峰的游戏，对比同类产品，可能还需要两年时间累积用户、迭代内容，慢慢从爬升到平稳。发布会上也有一位投资人提问：二次元用户普遍注重单人体验、不太擅长多人配合的传统竞技，但《卡拉彼丘》似乎是既要又要，这种矛盾怎么解决？

创梦 CEO 陈湘宇提到，《卡拉彼丘》从一开始，就很清晰地定位于强玩法驱动，目前他们也很笃定这样的玩法受到了年轻人认可，最活跃的核心用户都集中在硬核竞技上。所以以此为基础，他们会先稳住第一批核心用户，再有节奏地逐渐扩大到门槛更低的圈层。

最后，与游戏联动的社区 Fanbook，也在规模上有一定增长。比如上半年，Fanbook 在游戏道具及周边等方面产生的交易额超 1 亿元，新增社区超过 2000 个。而且最近的 7-8 月，这个增长速度还更快一些——新增社区超过 4000 个。目前在 Fanbook 上，超 100 万人的社区已有 10 个，10 万人社区则有 22 个。社区中除了常规功能、内容创作外，也在提供 AI 绘画、战绩查询、游戏组队等工具和功能。

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